低价足疗也有市场

　　小本生意经
　　18元一次的足疗？很多人听到这个数字都会担心，能赚钱吗？羊城晚报记者在调查中发现，这样便宜的足疗馆也有自己的生存之道。
　　投资收益表
　　加盟费5万元
　　转让费5000元
　　店铺租金5000元/月
　　店铺装修2-3万元（含设备费）
　　店员人工6000元/月（3人）
　　每月利润10000-15000元

        ■经营之道

        定位实惠亲民

　　番禺区一家加盟品牌的足疗店店主小徐和他太太是一对年轻夫妻，和大多数服务行业商家相似，他们的足疗店开在社区里，针对的就是中等收入的业主。“在外面沐足、按摩一般都要花上几十元甚至上百元，许多人长期消费就会觉得很贵，但在我们这洗脚按摩全套是18元，满足了大部分普通收入人群的需要，洗脚按摩不再是一种奢侈，而是平常的保养方式。”店主强调他们的定位就是实惠亲民，一般人都能消费得起。

　　在足疗店里，记者观察到，店里的陈设十分简洁，员工都穿着统一的服装一对一地为客人服务。店里三个员工，每人每天都要接十个左右的顾客，有的时候更多。

　　足疗店最主要的是技术，所以员工显得尤为重要。店主介绍说一般都是由老板亲自挑选合适的员工，将他们送至总部接受上岗培训，随后还要经历一段时间的实习才能正式上岗，平时还有定期的培训和考察。

　　小徐介绍，店里最受欢迎的还是18元40分钟的洗脚套餐，还有25元1小时的按摩套餐，客户年龄层分布得比较广，老中青根据不同的需求，都能在这里得到合适的服务。开店一段时间后就有了稳定的客户，通过老客户的口口相传，新客户也越来越多。今年，小徐夫妇又在另一个小区开办了他们的第二家足疗店，实现了拥有一家分店的梦想。

　　■投资提醒

　　选址 足疗店属于服务行业，目标人群为中等收入的消费人群，所以选址一般都在中档住宅区附近，靠近社区中心。但过于吵闹的地方会降低足疗对安静环境的要求。

　　留住员工 谈到员工管理问题时，店主笑着说，这一度成为他创业路上的瓶颈。因为这个行业对技术含量要求比较高，员工培训期、实习期相对较长，这造成了足疗店员工的紧缺。能否留住人成了对足疗店的考验。他们的秘诀就是提供吃住，对员工要体贴。

　　专业 足疗这行门槛较低，人人都能做，所以老板也要不断充实自己，多学习医疗保健知识，这样小店才能更好地发展下去。